绝大多数纯娱乐电子游戏厅不赚钱的原因是什么?

绝大多数纯娱乐电子游戏厅不赚钱的原因是什么?

导语

大家都知道,咱们长沙的城市英雄游戏乐园,每次人气都非常火爆,不仅成为长沙的特有标志,还会给竞争对手很大的压力,那么他们是怎么做到的,有什么秘诀?乐乐带你看看他们老板孙斌是怎么做的,都有哪些经营秘诀?

一、游戏币定价高,为什么还有那么高的人气?

孙斌:我们很好地赋予了机台价值,不完全依靠机台本身赚钱,有些价值其实是经营者装进去的。就像卖咖啡,麦当劳卖6元一杯,星巴克卖25元一杯,有些星级酒店甚至卖到50元一杯,同性质的物品,不同的经营者对其赋予了不同价值。目前政策鼓励业者经营纯娱乐电子游戏厅,很多业者感到相当困惑:纯娱乐不赚钱怎么办?

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也有一部分人感到很迷茫,其实并不想涉及博彩,因为很麻烦,管理方面存在很多难题。最近很多人问我,经营纯娱乐电子游戏厅怎样才能实现盈利?其实我自己在这个问题上也有挣扎,城市英雄只不过是在很小的缝隙里寻找利润,至今也没有很好地解决这个问题。大家都在积极摸索,只是有的人可能想得多一些。

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二、城市英雄是怎样赋予机台价值的?

孙斌:归根结底,相较于普遍存在的经营设备的模式,城市英雄更多的是在经营玩家。我们在游戏以外的地方做了大量投入,比如品牌推广和市场行销。城市英雄长沙店从2004年开业至今,每年都会风雨无阻地举办大型比赛。比赛是我们聚拢玩家、培育游戏文化和氛围的重要举措。而且,我们毫不吝啬地在做这种长期投入。

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城市英雄不会简单地将玩家当做顾客,而是将其看成我们共同成长的团队。但是,城市英雄经营模式的积累需要时啪啪三国2官网
间,大部分同行开业初期生意往往很好,慢慢地,整体营收就会出现下降的现象,因为没有新的吸引力、没有突破,营收自然下滑,城市英雄的情形恰恰相反,新店铺开业时生意往往一般,可经营时间越久,营收会渐长,因为不断地在积累顾客。

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三、绝大多数纯娱乐电子游戏厅不赚钱的原因是什么?

孙斌:总体说来,娱乐机成本高、回本慢,而经营纯娱乐性场所之所以赚钱艰难,我觉得主要有两个原因:一是场所经营主不知道购买哪种机台;二是不知道何时购买新机台恰当。筹备新店开业时,经营主都会认真挑选机台,请厂家配置最好的机台,但逐渐的,经营主会有很多其它的工作要处理,比如政府公关、店内管理等,对机台的注意力可能慢慢减少了。当意识到该购买新机台时,比较常见的做法就是去窥察同行,看看别家购买了什么样的机台,然后再跟进,其实这时已经迟了,早已错过了购买机台的最佳时机。

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倘若店铺在消费者心目中总是比较落伍的形象,将很难凝聚最活跃、最具消费能力的玩家。电影院为什么会抢着首发电影?就是因为时机尤为重要。但是,购买新机台过于大胆也不行,很有可能会买错,一旦买错,要处理掉也相当困难,而且新机台贬值严重。长此以往,倘若出现恶性循环的话,纯娱乐不赚钱便是肯定的。

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而且,很多同行认为,电子游戏机行业没有市场营销很正常,但我觉得不正常。任何成熟的企业都会花费相当大的精力研究如何做市场营销。行业内的上游厂家开始意识到市场营销的重要性,以前产品根本不愁卖,现在开始有竞争了,就得想办法做市场营销,提高竞争力了。终端场所也应该向厂商学习。自2005年开始,终端经营整体水平有了飞速的提高,装修、内部管理等都上升了一个档次,唯有市场营销依旧很薄弱。

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